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cadê o dinheiro?

Muitas empresas enfrentam perdas significativas de recursos financeiros. Com base em mais de 18.000 projetos de redução de custos desenvolvidos pela ERA em todo o mundo, de 10% a 30% são perdidos nas diversas categorias de gastos.

Como é possível deixar tanto dinheiro na mesa?

  • A meta de todo fornecedor é conseguir o máximo de contratos com as melhores margens.
  • É impraticável dedicar tempo e recursos às categorias de gastos menos estratégicas.
  • A maioria das empresas não dispõem de dados de benchmark para buscar os melhores preços e termos possíveis.
  • Alavancar uma negociação quase sempre está limitado aos volumes comprados pela empresa.
  • É necessário muito conhecimento no mercado do seu fornecedor para buscar o melhor acordo para as suas necessidades.

O que você deveria saber sobre seus fornecedores:

  • Tendências de mercado, problemas, ciclos.
  • Novos desenvolvimentos e alternativas.
  • Terminologia e jargão do setor.
  • Indicativos de custos e preços.
  • Práticas de negócio e formas de contratar.
  • Preços pagos por empresas similares à sua em outros mercados.
  • Real diferenciação entre os competidores.

Conheça o negócio do seu fornecedor como você conhece o seu próprio.

Na ERA, nós entendemos o mercado de cada um deles.

Ari Celia
Ari Celia
Ari Cela - Diretor de Unidade de Negócio Administrador de Empresas pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo – PUC-SP com MBA pelo Instituto Mauá de Tecnologia. Técnico em Eletricidade pela Eletrô em Mococa.